定制家居企業扎堆整裝領域，看似簡單卻滿是陷阱！

　　2017年以來，不少定制家居企業都默契地將業務板塊切入了整裝領域，從瓷磚、衛浴到定制家居，各細分領域的龍頭企業蜂擁而至。而且不止定制企業，從2016年整裝行業爆發以來，從家裝公司、家具家居企業、房地產商、家居賣場到業外陌生勢力等都在紛紛涌入整裝市場。 >>>推薦閱讀：定制企業紛紛轉型整裝領域，未來之路將走向何方?

　　之所以包括定制家居企業在內，大家紛紛扎堆做整裝，究其原因，還是覺得這是一個足夠大的市場。

　　統帥裝飾小編從業內人士那了解到，到2020年整裝家居的市場規模預計超過1500萬套、金額過萬億，且呈現逐年增長的態勢。

　　定制家居企業紛紛扎堆整裝，一為爭奪流量入口

　　有利可圖是整裝市場吸引各方競相進入的重要原因。

　　因為生活節奏的加快、生活品質的提高，不論是精裝修成品房，還是毛坯房或二手房，越來越多的人愿意選擇一家或幾家較為大型的公司做整裝，節省自己的時間、精力。這樣巨大的消費需求，就催生了整裝萬億藍海的市場預期。

　　整裝目前的勢頭迅猛，已經成為了家居市場上一個非常重要的流量入口。以上海市場為例，零售市場每月1萬多戶的裝修戶數，整裝就會吃掉6000-7000戶，市場占有率已經接近60%。

　　整裝已變成了無法忽視的重要線下流量入口，是定制家居企業們都想截留住用戶的流量入口。并且整裝的客戶群包含原有的全屋定制客戶群，而選擇了整裝就肯定不會再去選擇全屋定制了。從這個角度，定制家居企業涉足整裝也是在回流因為消費需求變化而流失的原有客戶群。

　　而如果不做整裝，定制家居企業普遍擔憂的是：自己會不會就此淪為配套商和供應商？會不會喪失用戶的消費主導權？

　　定制家居企業紛紛轉行整裝，二為增量市場

　　從2018年開始，全屋定制行業告別了高速增長周期，增速全面放緩，市場紅利正在消失，紅海效應加劇顯現。

　　定制家居企業業績下滑的一個重要原因是消費者的需求轉移與升級所導致的，下滑的這部分業績主要是被整裝公司吃掉了。于是定制家居企業們紛紛轉入整裝行業，尋求新的業績增長點。

　　部分定制家居企業選擇和行業上下游企業合作的模式，自己則充當打通節點、整合大家抱團取暖、優勢互補的角色，如此一來，不僅實現了布局整裝的戰略，還找到了替代的增長點，并且深化了全產業鏈合作關系。

　　定制家居企業做整裝沒那么簡單

　　在業內人士看來，定制家居企業做整裝卻沒那么簡單。

　　首先是高投入、低產出的資金風險。因為整裝需要的前期資金、資源投入會很多很廣泛，如果企業在風險防范、整合管理、綜合把控上沒有做好足夠的準備，一旦遇到意料外的情況，已經投入的資金、資源就有可能面臨大失血的情況，這樣不僅整裝事業受影響，就連原有的主業也有可能被牽連。

　　其次是硬裝的難題。從整裝概念提出伊始，硬裝就是定制家居企業們進軍整裝的攔路虎，因為真的能做包含硬裝在內整裝的企業不多，能做好的更是少之又少。

　　目前硬裝的資源主要是掌握在地產公司、家裝公司手上。定制家居公司多選擇與后者合作，來處理整裝中硬裝的環節。但家裝公司在硬裝環節起到的其實只是中介作用，而整裝要求的硬裝模塊化、工業化，對于中介而言，現階段很難實現！

　　為了落地整裝，定制家居企業不僅要有后臺工廠的支持，還要和整裝公司合作或者選擇合并，進行全產業鏈整合，這樣一來企業的經營類目一下子增多了好幾倍，企業規模擴大了，管理難度也直線上升了，管理成本也隨之提高，并且因為整個整裝鏈條里管理起了理順、銜接的重要作用，企業管理的水平此時就直接決定了企業的經營效果，升級管理勢在必行。

　　但從目前看到的情況，定制家居企業在管理方面并沒有看到大的改革和創新，都是在試水一樣的進行漸進式的管理變動。

　　還有，整裝對定制家居企業提出了從制造業向服務業轉型的要求。在整裝的大環境下，產品+服務會成為呈現給消費者的成品形式，服務變成了成品的重要組成部分，這就從設計到售后，都有了更高的要求。

　　最后，定制家居企業進軍整裝，其最大的競爭對手并非彼此，而是以碧桂園、恒大、萬科為代表的地產公司們。地產公司做整裝比起定制家居企業有更多優勢，精裝房本身就相當于半整裝，地產公司只需要在精裝房的基礎上加上軟裝，即實現整裝，比起定制家居企業需要大費周章的整合裝企，落地高難度硬裝環節著實輕松不少。

　　定制家居企業進軍整裝是餡餅還是陷阱？

　　雖然定制家居企業紛紛涌入整裝行業，看似意氣風發，最終還是需要時間的檢驗才能知道整裝對于定制家居企業到底是餡餅還是陷阱。

　　從企業外部來講，整裝行業目前還是摸索階段，尤其是從全屋定制角度切入整裝。而大家的策略基本都是先占位，不冒進，在原有基礎上描描畫畫。但是一個行業的發展需要領頭羊，來帶領形成行業規范、模式，這個目前沒有看到。

　　從企業自身來看，整裝對企業提出的要求比全屋定制階段高幾個等級，困難的點主要來自資金風險把控、硬裝質量標準化、管理升級、企業服務轉型以及面對真正巨無霸企業的壓迫，就像上面所分析的，這幾點目前看來都很難解決或轉化。

　　綜合來看，定制家居企業做整裝的難度太大，雖然現在部分定制企業采取了討巧的模式，通過鏈接與合作在現有業務基礎上拓展一部分，但實際做出來的和真正的整裝還是有很大差距的。

　　業內人士認為，定制家居企業要去做真正的整裝，是需要在資金、資源、管理、服務、創新等多方面突破，才能實現真正的整裝。不然整裝對于定制家居企業來說，看似是個“餡餅”，其實卻是“陷阱”。