產業互聯網將為家裝行業帶來哪些機遇和挑戰?這三大機遇需把握

　　近日，知名互聯網家裝平臺齊家網發布了2019年中期財報，首次提及產業互聯網，并公開了齊家網上半年在產業互聯網方面的布局和成效。為何齊家網選擇在這個時候布局產業互聯網，產業互聯網對家裝行業意味著什么?又能給家裝行業帶來什么樣的機遇與挑戰呢?接下來統帥裝飾小編就給大家講講產業互聯網帶給家裝平臺的三大機遇。

　　機遇一：家裝全流程在線化，實現互聯互通

　　對于家裝行業來說，產業互聯網的第一步是將所有家裝角色匯聚在一個平臺，各個角色都能在平臺各取所需。比如，用戶可以學裝修、找裝修公司、買建材，裝修公司可以接單、買建材;設計師可以用VR設計軟件、進行案例展示、尋找設計靈感、接單;材料商可以售賣建材家居產品給用戶或裝修公司;銀行可以來拉裝修貸款;監理可以接到工地監理的單子，等等。

　　第二步則是將各個角色涉及的家裝環節在線化。從量房、設計、到材料購買、施工、交付、售后，借助網站、APP、小程序等各種互聯網工具，讓所有環節最大程度的在線化。

　　最后一步，產業鏈各個節點互聯互通，實現產業生態協同運行。在線的角色和環節越多，時間越長，積累的數據就越多，越立體，大數據技術就越有了用武之地，通過各種數據處理，為各個角色提供運營支撐。

　　譬如，平臺通過用戶數據，分析各個年齡段、不同城市和地區、不同消費水平用戶的裝修偏好，為當地裝修公司提供決策參考;裝修公司通過對接單量、量房數、成交量，以及訂單詳情等進行分析，總結經驗教訓，提高轉化率;平臺統計各個區域裝修公司的材料采購情況，可以作為材料商的未來生產計劃的參考。

　　各個節點的互聯互通，一個節點的變化迅速傳導到下一個節點，形成動態反饋和修復機制。

　　比如，用戶對某個品牌某款型號材料的需求增多，傳導到裝修公司，裝修公司再傳至平臺，平臺反饋給材料商，材料商及時做出反應，加大對該款材料的補給，實現供需的動態平衡。 推薦閱讀：互聯網介入打通行業痛點，互聯網家裝或成下一個藍海

　　機遇二：構建供應鏈，降低商家采購成本，提高流通效率

　　對于裝修公司和來說，建材采購費是一大成本，然后單打獨斗的小B缺乏議價能力;對于材料商而言，他們想要更多的客源，卻苦于獲客渠道的單一。作為連接裝修公司和材料商的平臺，在構建供應鏈方面有著得天獨厚的優勢。

　　家裝平臺龐大的用戶基數為材料商提供了精準客源，這也為平臺的議價能力奠定了基礎。平臺通過構建供應鏈，發揮規?；蓛瀯?，從材料商那獲取性價比更高的產品，再通過平臺售賣給裝修公司。一方面降低了裝修公司采購成本，另一方面擴大了材料商的客源，提高產品的流通效率。

　　如果平臺實力足夠雄厚，與家裝各品類如衛浴、瓷磚、地板、門、衣柜等的品牌達成合作，構建一個品類齊全、覆蓋全國的B2B商城，裝修公司可以在線上直接一站式采購產品，省去了以往跑各大建材市場、家居商場、專賣店的麻煩，這對于提升行業效率大有裨益。

　　在物流上，平臺有兩種模式，一是用材料商的物流，材料商直接將貨物配送給買家，平臺沒有倉儲和運輸成本;二是自建倉庫，通過第三方物流公司配送，這可以提高物流效率，但也多了庫存壓力和運輸費用，對平臺的管控能力也提出了更高的要求。

　　機遇三：搭建信息化平臺，提高運營效率

　　據中裝協數據， 2016年裝修公司數量約13.2萬家，以地域性的中小型裝修公司為主。傳統的中小裝修公司面對互聯網大潮的來襲，往往不知所措，敗下陣來。原因之一是裝修公司缺乏資金和人才，無法通過信息化軟件和系統，提高運營效率。

　　在這方面，平臺資金充足，實力雄厚，若能搭建一個信息化平臺，將裝修相關的設計軟件、客戶管理系統、工程管理系統等集合在一起，開放給裝修公司，并提供培訓和指導，用技術賦能裝企，將有效提高裝修公司的運營效率。

　　分開來說，設計軟件特別是自帶全國各樓盤戶型圖的3D、VR設計軟件，可以快速生成設計效果圖，并針對用戶的意見實時修改和渲染，可以有效提高量房轉化率。

　　CRM客戶管理系統將裝修公司與客戶在各個階段的交互行為記錄下來，并提供各類數據模型，為分析和決策提供支持。

　　ERP工程管理系統則記錄和分析各個工地的施工情況，方便管理施工現場，進行人員調度，及時安排各個材料進場等。

　　總之，產業互聯網正為家裝行業帶來新的戰略機遇，而這個細分賽道里的平臺級玩家們，能否抓住機會，實現家裝各個復雜節點間的互聯互通，進而帶動整個家裝行業的效率提升，或將決定家裝領域未來十年的發展格局。